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揭秘新风口:互联网保险是如何在微信里风生水起的

时间:2019-11-07 10:34:38        阅读量:2106

       

本文将从微信的发展现状、成长机遇、游戏方式和未来几个方面来分析网络保险是如何在微信上蓬勃发展的。

年初,我帮助一家网络保险交通公司做私人交通项目,并对网络保险行业进行了深入研究和实际操作。六个月过去了,我想我可以分享一下过去一年我在网络保险行业的所见所闻。

最近,一些熟悉的在微信上做网络保险的组织有好消息:

看到相关的玩家越来越好,我真的无法抑制自己表达的欲望,想快速分享我在网络保险行业看到的东西:

从18年下半年开始,许多只需要保险的人会发现越来越多的微信公众号用于保险。这些是最有代表性的,每一个都有不同的游戏方式:(没有顺序)

深蓝保险:

从2017年开始,我们开始在微信公众号上制作网络保险内容,吸引了大量粉丝。目前阅读量为20,000多本,对所写保险产品的评价非常受欢迎。

更多鱼类保护:

主要在颤音做保险内容分流,目前颤音2大号一台是338w风扇,一台是90w风扇。然后,系统会引导潜在用户添加微信个人号码,以便进一步转换。

小额帮助保险:

主要在喜马拉雅山,这种知识支付平台通过免费课程吸引用户参加微信课程,然后在微信群中进行进一步转型。它还包括通过微信公众号接受免费团体讲座的用户。每月保费已超过1000万元,并已收到第二轮融资。

蜗牛保险:

我们主要在微信公众号上投放广告以获得免费出席。我们没有披露融资情况,但我们已经有了自己的保险经纪人执照。该许可证在市场上的购买成本从3000万英镑到5000万英镑不等。

会泽网(齐云信服务):

主要服务与保险相关的微信公众号,为这些公众号提供一整套保险转换工具,如保险下单、方案定制、保单理赔等服务。

微信公众号保险自助媒体只需要提供吸收粉末的内容,保险产品的后续转换和实现可以由齐云信完成。

除了保险公号的负责人在大选中开发自己的转换工具和自己对接保险公司的产品后,在保险初期会从媒体上选择齐云信服装等产品来兑现。

梧桐树保险:

主要通过扫描电镜(sem),在主流交通平台上进行大规模关键词放置,获取用户的手机号码,然后出售给用户拨打。主要目的是添加用户微信。在用户被添加到微信号后,保险销售通过朋友圈和私人信件进行转换。

上面列出了市场上各种游戏的玩家代表,每种游戏并不局限于一种游戏。随着时间的发展和越来越激烈的竞争,各种游戏方式将会不断演变。

虽然市场对网络保险的关注不如翻鞋和翻盲箱那么热,但第一波人已经实现了在这个领域赚钱和生活幸福的梦想。

这个机会有几个原因:

第一批从事网络保险的初创公司仍然面临很大压力。它们仅限于传统保险的支付困难。例如,购买重型保险每年都要延期。如何更新网上购买的保险?

以前的技术没有突破。后来微信支付和支付宝发展起来,使得每年自动续保成为可能。

18年中期p2p风暴过后,大量p2p自媒体没有赚到那么多钱,其中一些人转投互联网保险。

他们非常擅长微信生态的内容制作和微信生态流游戏。他们可以迅速进入保险领域,开发保险课程,输出保险文章,并吸引潜在的保险用户。

虽然网络保险的转型路径较长,需要较重的操作,但保险对客户来说是一种高毛利、高单价的产品,也是一种生存之道。

30岁意味着大多数人已经成家生子。这些受过电子商务培训的互联网本地人已经开始思考一种精心计算和安全的生活。

作为家庭的经济支持,这群人开始考虑为自己和家人增加保险。他们将开始关注并想购买保险产品。

他们购买保险的第一选择肯定不是把保险卖给他们的亲戚和阿姨,而是相信他们自己的判断,在网上搜索大量的网络保险知识,充分认知后做出理性的决定,选择在网上购买保险,这是简单而省时的。

对于80后和90后的互联网用户来说,在线购买每年8000英镑和30年的重型疾病保险是一个可接受的首选。

从技术、市场机会和用户群体三个方面来看,很难在正确的时间和地点确保互联网的安全。

目前网络保险的播放方式也遵循一些私有域流量的基本策略,所以当我出去演讲和分享时,我经常以保险为例来说明如何做私有域流量。

保险是一种需要高度信任才能购买的产品。创建专业可靠的知识产权形象可以提高保险知识的说服力,并通过提高用户的信任度来促进销售转型。

目前,几个主流玩家都有ip玩家。它们是这样包装的:

1.ip人被设置为公众号码来积累粉丝。

微信公众号中蜗牛保险的ip地址是大萌萌的创始人。除了公众号码蜗牛保险之外,大萌萌还有一个特殊的公众号码来引导大萌萌的粉丝去蜗牛保险。

2.ip人员旨在为用户服务并促进转型

公共号码中还有一个典型的ip地址,称为“家庭安全计划员”。它不卖保险,但帮助你制定家庭安全计划。

家庭保障计划者也创造了专业形象。一般来说,他们在保险业有多年的经验。服务的目标不是保险公司,而是用户。

根据用户的家庭情况,如家庭成员组成、收入、居住城市、保险预算等。进行全面分析,并给用户适当的保险产品规划和建议。

3.知识产权人员被设置为课程讲师,以建立权威和专业。

根据对微信公众号蜗牛保险和小团体策划发布的文章内容的分析,文章结尾的免费课程全部由专业知识产权人——专业教师教授。

例如,蜗牛保险(Snail Insurance)是由大萌萌作为讲师创立的,小集团设立的知识产权人员是小集团保险首席执行官徐彬。

两位知识产权创始人都是创始人,他们都有多年的保险经验和高等教育,都创造了非常权威和专业的形象。

4.ip人是专为做颤音而设计的,真人出现在镜子里,职业亲和力强

在短视频领域,真正的ip是必须的。每个保险玩家都在短视频中使用了真人的ip图像。

就我个人而言,我认为trembles的ip设置应该是专业和友好的,这样观众会认为你不是来卖我的保险或教我的,但你知道很多,我信任你。

颤抖中最受欢迎的声音之一叫做“二姐浦克”。目前,它有82.9瓦的风扇。二姐的样子很平易近人。虽然她不是专业人士,但她有很多粉丝。

二姐随后的转型也是私人用户加上微信的持续转型。

在颤音中,我们要提到“多宝玉”和两个颤音号码,其中338w扇号的ip是宝玉君,叫什么名字都没关系。重要的是旁边有一个介绍,是“浙江大学硕士”。高度的专业形象非常有说服力。

插入一段颤抖的插曲:

从去年6月到10月,用颤抖的声音制作保险的视频增长很快。那是火灾爆发的时候。

然而,自去年10月以来,新输入的颤音数字受到了很大影响,即使它们被用于投资。我在从事保险项目时亲自测试了它们,当我购买颤音+时,很难进入颤音推荐池。

此外,在同一时期,对一些大型保险公司的赞扬数量非常大,粉丝的增长也非常缓慢。

在与保险业沟通时,我们说标题将由我们自己制作保险,所以我们限制了保险视频的流量。(有待验证)

保险类别是一种决策周期长的产品。从计划购买保险产品到下订单,用户可能需要1-2个月的决策时间。

如此长的决策周期正好适合让用户留在微信上。今天不买并不意味着明天不买。只要能联系到用户,就有销售转型的机会。

一个强有力的经验是,在过去的两年里,互联网教育一直在烧钱投资于公共数字广告圈的用户,而自去年年底以来,互联网保险已经走上舞台。

4月,我们调查了蜗牛保险和小银行保险的公开号码分布记录。蜗牛保险和小银行保险平均每天需要发布2-3个微信公众号。

内容都一样,文章的标题也一样,叫做“为什么我不建议你买保险?”

这篇文章似乎已经反复试验过了,而且已经成为蜗牛和小团体发布公开数据的必备条件。

如果我们现在在微信上搜索这篇文章的标题,我们会看到许多公开的数字已经发表了带有这个标题的文章。这些文章都被钱砸了。

如果我们按照一本书一元钱的价格来计算,我们可以粗略地计算出小团伙和蜗牛一个月在微信公众号上花了多少钱,值得吗?

事实上,这是值得的!

需要在网上购买保险的用户仍然处于困境。只有尽快收集这些用户并将其分组到微信群中,这些用户才能在未来购买保险产品时首先选择自己的品牌。

从这个角度来看,虽然投资回报率在短期内非常低,但从长远来看,用户可以多次免费触摸它,随后的转换是免费的。

在调查此类保险的公众数量时,我们发现许多家庭保护计划者对其服务收取费用,例如:

具体操作方法是:用户已经通过免费课程加入微信群。课后,小助理将推荐集团保险咨询服务进行一级改造。

虽然用户可能没有在组中听过课程的内容,但只要用户没有从组中返回,这表示用户感兴趣。

小助理会不时分组发布保险顾问付费服务的广告,感兴趣的用户会为服务和咨询付费。

一旦钱花完了,第一级的有效筛选就实现了,真正想购买保险的用户就被筛选出来了。

此时,可以跟踪保险销售,并进行第二次转换:将销售转换为单一形式。

总的来说,网络保险肯定在增长。然而,随着小帮派、会泽和我鲍云等领军人物的开始形成,越来越多的人进入竞技场,竞争越来越激烈,所有的战场都必然充满硝烟。

自去年以来,微信公众号上的广告已经被肖邦和蜗牛等公众号洗了2-3次,内容严重同质化。此外,一些高质量的公众数字已经多次收到相同的广告,例如,2月份他们收到了一个小组广告,4月份他们又收到了另一个广告。同样的一波风扇一次又一次地清洗。

对于以后的玩家来说,通过在诸如trembles这样的短视频平台上制作与保险相关的内容来获得客户将是一个大问题。

快手平台的保险内容还没有做大,最好的多防护抖动鱼的快手粉丝少,这可能与快手的用户偏好有关,专业的网络保险科普在快手平台上很难成长。

传统的扫描电镜肯定越来越贵,新兴的信息流广告也是有利可图的。经过实验比较,信息流广告的转化率远远高于扫描电镜。

因此,如果你想把保险广告的标题,你可以测试一下。

目前,许多肉眼可见的保险公司已经推出了大规模的信息流广告。

由于保险产品的毛利很高,客户的单价在5000元以上,每份订单的利润可达2000元左右(不同保险产品的毛利会有所不同)。

制作保险内容的自我媒体,那些没有融资和上市野心,拥有数千名忠实粉丝的人,可以过得很好。

市场上确实有许多这种类型的自媒体账户。他们不需要规模,只需要好的内容来吸引喜爱他们的粉丝。如果你服务好这些粉丝,你会比在保险公司工作挣得更多。

还有大规模的,途径是开始考虑融资后,每月保费超过500万。

超过1000万元后,有必要考虑是否购买保险经纪人执照,开发保险产品,以消除中间商,直接与保险公司对接,获得更高的回扣。(500瓦和1000瓦是近似尺寸,各不相同)

保险市场是一个万亿美元的市场。对于这样一个传统行业来说,互联网领域在过去两年里发展迅速。如此多的企业家选择了新媒体的轨道,公开数字和短片,这对整个保险业来说是一个良好的开端。

未来,网络保险领域肯定会有更多优秀的公司,因为:

(1)互联网巨头还没有做出任何努力

例如,我没有提到支付宝的蚂蚁保险和腾讯的小额保险。我相信许多人已经悄悄地在这里购买了互助保险或数百万医疗保险。

有多少年轻人在这两个平台上购买了他们的第一份保险?这就是年轻人市场的教育方式。

(2)保险公司也在探索网络保险的方式

忠安一种云保险不仅在销售渠道和服务上有所创新,还从产品方面打造了许多适合网络销售的保险产品。

(3)更多的互联网企业家正在到来

由于媒体已经制作了大量高质量的保险内容,技术人员正在探索和开发更好的销售和转换工具,还有更多新的方式可以玩,我无法一一列举。每过一段时间,都会有新的游戏方式,创新层出不穷。

谈到保险,我觉得我可以说很多话,但我总觉得它并不总是准确的。毕竟,安全水太深了,我只是作为一名观察员观察了几个月。如果这篇文章中提到的一些内容不合理,请纠正我。如果你找到了一些更有趣的方法来玩网络保险,请联系我们。

作者:吕雪梅,指数增长实验室联合创始人,get联合创始人,原京东管培生;在过去的8年里,我们一直专注于互联网运营。微信公众号:指数增长实验室。

这篇文章最初由@吕雪梅发表,每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

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